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付1元和免费,带来的差别究竟有多大?

本文章发表于: 作者:wstkh 发布时间:2016-03-11 14:43:36
一些产品为了大力的促销或体验,有的是直接免费送,有的是需要用户付1元钱(或0.1元也有)比如同为视频类网站,有一些是1元享受7天会员,一些是给手机号就能看7天。
 
我们经常看见这样的例子,比如:
 
“1元吃大餐、1元看电影、一元买水果”
 
其实1元,基本就等于免费了。那它和真的免费送,对用户的心理会有什么不同影响吗?
 
在这形形色色的促销中,让更多的人明白,天下没有白吃的午餐!甚至,有些人看见了免费字样的促销,都走的远远的。毕竟,想不劳而获的人,在当今社会是占少数的!
 
一、付费可筛选客户
 
一件明明不需要的东西,免费的情况下,消费者就会想,反正送的,自己不会有什么经济上的损失,一般会选择买。如果不买,会让人觉得失去了一次占便宜的机会,反而成了一种机会“损失”。所以即使你不需要这种商品,但它免费了,你内心欲望一定是“买”。
 
但是,如果收费一元,那个东西对自己来说,一无是处!大多数人,会选择远观和思考。是否现在不能用到,以后能用到?是否这个东西根本就用不到?或许自己的亲戚朋友能用到? 现在能用到吗?思索了各类问题, 发现自己还是有用到的可能!就会选择付费购买,并感觉自己买到真正的便宜!如果发现东西没有实用性,还不如花一元钱,买个馒头来的实在!
 
这样通过一元付费,可以过滤掉大一部分仅仅想只占便宜的而获得产品的人。
剔除大部分无价值的客户!
 
二、获得潜在价值客户
 
如果您让客户直接给你一元钱,然后在登记簿上写上联系方式,更多的人会担心保密性的问题!
 
在这个电子现金流行的时代,直接微信、支付宝支付、或者现在很多电商,都在建立自有支付体系,比如美团苏宁京东等等。做个活动,用商户自己的支付系统,引导用户绑卡做快捷支付。
 
三、付费能更好的促进用户体验。
 
如果花了一块钱买了个电影票或者抵用券,有事了,可能会想办法协调时间,送给朋友,总之价值会得以体现。免费的东西,可能放在那儿,慢慢的就淡忘了,去不了就浪费了。
 
客户付出一元的代价试用你的产品,你就获得了一个稳定可靠的渠道,效率比传统营销方式要高得多。 
 
四、维持好次序
 
免费,可能一大批人涌入,导致次序混乱、声音嘈杂,甚至造成不必要的纷争!真实用户参与这个活动时,会让人感觉体验都差,让品牌口碑、资金都受到损失!从而,导致品牌营销的失败。
 
”一元水果“的案例,不知道多少人看见过!一元现在能买水果?噱头十足,让更多的人参与其中,更多人会去一看究竟!如果免费,更多的人是冲着不付出代价去的。人多,次序也就不好管理了。(如果您说您小区人口不多,不怕混乱,那您就可以任性了)
 
五、彰显品牌实力,提升品牌知名度
 
一元营销,仅仅从价格上来看,目的是让客户感觉占了便宜,买到了实惠!从另一方面来看, 就是用户看见了企业实在”亏本“赚吆喝!不是每一个企业都亏的起,不是每一个企业都有实力去亏!从而加深了人们对品牌的认知度,彰显了品牌的实力。
 
营销的核心价值观是提升品牌形象,以市场为主,品牌为辅,在诚信的基础上,实现双赢。
 
这样看来,一元的付费营销,作用或者说价值大于免费营销的,并对品牌形象的提升起着不可估量的作用!
 
素材参考:知乎(https://www.zhihu.com/question/38407930#answer-25929195)百度文库
标签: 元和差别
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